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赵鹏怎样扎根下沉市场做高开元体育综合天花板

发布时间:2024-04-14 09:11人气:

  BOSS 直聘 2023 年营收增速亮眼,实现了超预期的盈利增长,达到 10.99 亿。其主要原因是公司独特的直聘模式,在下沉市场、蓝领市场以及中小企业中具备独特的优势。企业预付费意愿强烈,预收款与现金流良好。

  BOSS 直聘这次财报的多个指标都超出公司此前预期。在收入上,2023 年全年收入增长 32%, 达 59.5 亿。其中,2023 年四季度收入 15.8 亿元,同比增长 46%。

  2023 年全年现金收款 66.85 亿元,同比增长 45%。该指标为公司实打实收到的钱,而收入是公司提供完服务后确认计入收入指标的钱。现金收款的绝对值、增速都高于收入,说明平台的企业客户对未来预期看好,会提前安排招人预算,也是招聘平台未来前景向好的表现。

  净利润增速非常明显。2023 年整体利润为 10.99 亿元,上年同期 1.07 亿元。整个 2023 年营收涨了不到 15 亿元,净利润涨了近 10 亿元。过去 12 个月内付费企业数达到 520 万家,同比增长 44%。

  这可能是因为,传统在线招聘网站的客户是中大型企业,众所周知,中大型企业的情况在 2023 年不算乐观。BOSS 直聘取得强劲的增长,核心原因是产品拓展到了下沉市场、蓝领市场、中小企业市场这些增量市场。增量市场带动了全年业绩。

  BOSS 直聘如何扎根下沉市场做高天花板蓝领市场和中小企业方面,以前我们在文章中提过。下沉市场这块,其实是各大互联网公司拓展市场的必然选择。

  传统招聘行业的难题在于,服务对象都是 HR。HR 收简历、筛简历,然后推给业务部门或老板。整个产品流程设计都是围绕这一套来的。当面对服务业小企业、下沉市场中小企业这些没有专业 HR, 老板自己招的客户,这套流程的效率未必就那么好了。

  之前 BOSS 直聘披露过一个信息:2021 年,BOSS 直聘注册“非职业招聘者”(非 HR) 最多的地区,分别为贵州黔西南布依族苗族自治州、云南红河哈尼族彝族自治州、新疆阿克苏地区、云南文山壮族苗族自治州、新疆巴音郭楞蒙古自治州,占比均超过 70%。

  在下沉市场,BOSS 直聘与微信群、门店告示、当地公众号、区域人才招聘网站等本地渠道形成互补。BOSS 直聘作为全国大平台,人才和企业更多,覆盖区域更大,总体来说服务更规范和标准化。

  也就是说,BOSS 直聘不仅能照顾到当地企业和当地人才的本土化需求,也能照顾到大型企业的全国性招聘需求,以及跨城市就业人群的求职需求。尤其在一些新兴行业、专业门槛要求高的岗位招聘上,都有更强的容纳力。

  同时,近年来从一线到二三四线城市的迁居浪潮日益明显,各地官方数据显示,2022 年,北京、上海、广州、深圳分别减少 4.3 万人、13.54 万人、7.65 万人和 1.98 万人。在迁往更小城市的过程中,不少人把在一线城市使用移动化招聘工具的习惯,带到了当地。

  他们或返乡就业,成为求职用户,或返乡创业,成为招人的小老板,带动了当地人在网上求职招聘的习惯。

  比如,在 2023 年,平台上有北京的程序员回到阿尔山市 —— 一个与蒙古国接壤的边境小城,寻找技术方向的兼职。也有上海的女程序员回到呼伦贝尔,加入一家网络安全公司,做起了运维工作。

  有游戏特效师从广州到河源开起了家政公司,也有人名校毕业,进过国企、手机大厂,最终从深圳来到云南临沧卖茶,在 BOSS 直聘上招起了“电商带货主播”开元体育全站

  此外,BOSS 直聘曾经两度世界杯投放带来的品牌效应,也在逐步显现,尤其是 2018 年世界杯 BOSS 直聘建立全国性知名度后,越来越多来自下沉地区的人们逐渐认识它,并可能在几年后有需要时下载 BOSS 直聘。

  可能的未来方向 —— 招聘出海一般来说,中国互联网公司拓展市场,一是下沉,二是出海。有分析师在电话会上关心出海的问题,管理层当时的回答是这样的:

  在国际化业务上,第一我是要去赚钱。第二,我们这门生意应该是去赚有钱人的钱。第三,因为我们这门生意涉及到求职者的权益、劳工法等等,法律上的要求是比较高的。

  综上所述,我觉得我们应该投资于全球 GDP 前 5 前 6 的国家或地区,这些地方的大环境比较清晰透明,企业习惯为服务付费,所有传统的商业模式也都能赚到钱。

  纵观全球头部人力资源企业发展史,全球化是绕不开的一章。比如 ADP、Recruit Holdings、ManpowerGroup 等公司,或在当地驻点,或投资并购。

  根据华创证券对日本 Recruit 公司的研究报告,Recruit 公司通过收购分布在欧美、澳大利亚本土、中国等地人力资源企业,实现自身国际化,目前其国际化营收占比已超过本土市场。

  根据东北证券对美国人力资源服务公司的研究报告,以灵活用工业务为主营的 Manpower 主要通过在全球建立分支机构拓展全球业务。而 ADP 在拓展业务的过程中,为了补全业务的全面性,也通过收购的方式进行业务扩张,收购的企业既有法国巴黎企业,又有英国企业等。

  这些年,TikTok 与 Temu 在美国的高速增长,新能源汽车集体出海欧洲、东南亚,都在帮助国内企业积累经验。对于人服企业的出海来说,服务出海的中国公司也是一个稳健的拓展点。

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